Las propuestas de negocio son esenciales para atraer clientes, socios e inversores, especialmente en los inicios de una empresa. Ya le dedicamos un artículo a las plantillas de JotForm (artículo en cuestión: https://emprenderymas.com/2021/06/01/jotform-plantillas-gratis-para-tus-propuestas-de-negocio/), así que esta vez nos vamos a centrar en cómo redactarlas.
¿Qué es una propuesta de negocio?
Una propuesta de negocio es un documento habitualmente usado por las compañías -sobre todo cuando sus clientes son otras empresas- en el que un vendedor trata de persuadir a un comprador potencial para que adquiera sus productos o servicios. Debe precisar a qué se dedica la empresa y qué puede hacer por el cliente.
¿Qué debe incluir una propuesta de negocio?
Una buena propuesta de negocio debería responder a las siguientes cuestiones:
Quién eres y qué ofrece tu compañía
El problema al que el comprador potencial se enfrenta
La solución que tu compañía ofrece para resolver el problema
Cómo tu compañía implementará la solución de manera eficaz
Estimación de recursos (tiempo, dinero, etc.) que serán necesarios para implementar la solución
¿Cuáles son los tres tipos de propuesta de negocio?
Solicitada formalmente: cuando te ha llegado un requerimiento oficial de una empresa. Es el mejor de los escenarios, puesto que tienes prácticamente toda la información del comprador potencial.
Solicitada informalmente: no hay un requerimiento oficial de una empresa, pero aun así el comprador potencial tiene interés en tus servicios y productos. Dado que suelen surgir de conversaciones informales, no dispones de tanta información así que requieren de algo de investigación para recabar datos.
No solicitada: este tipo de propuestas de negocio habitualmente adoptan un tono genérico, pues suelen realizarse para ser enviadas a numerosas empresas. En ese caso, lo habitual es que no haya un gran trabajo de investigación sobre cada comprador potencial o sobre sus necesidades específicas.
¿Cómo se escribe una propuesta de negocio?
Ya estás preparado para ponerte a redactarla, así que antes solo es preciso recordar qué esquema conviene seguir: título, tabla de contenidos, resumen, formulación del problema, resolución del problema, cualificación para resolverlo, plan de acción, precios, términos y condiciones y aceptación.
Consejos adicionales :
Conoce el público al que te diriges. Si tienes claro cuales son los problemas de tu comprador ideal, su presupuesto y sus plazos, ya tienes medio contrato logrado.
Sitúa tu marca en un lugar destacado. Si tu empresa tiene guías de marca, incorpóralas a la propuesta de negocio.
Corolario de lo anterior: adopta un enfoque más visual y con menos texto.
