Puede que no dispongas de los millones que Apple se gasta anualmente en publicidad, pero sí puedes usar los principios y tácticas de sus exitosas campañas publicitarias. Te los resumimos en estas siete efectivas maneras de promocionar un producto.
Cuenta una historia sobre tu producto.
El truco está en que sea una historia cierta, claro.
Uno de los errores más comunes de los publicistas y expertos en marketing es vender el producto, no la experiencia. No quieren el producto, quieren una solución a su problema. Cuenta una historia: cuando tu historia implica personajes y emociones intensas, pones a trabajar prácticamente todo el cerebro del público.
En definitiva, cuenta una historia sobre tus productos, pero no te la inventes: implica a tus clientes potenciales mostrándoles la trastienda, el cómo se hizo.
No te esfuerces en cambiar la percepción de tu marca
Ni tampoco de la categoría de tu producto.
Algunas campañas de marketing fracasan porque las marcas se alejan demasiado de la percepción del mercado. Un ejemplo: el champú de Herbal Essences ha tenido mucho éxito con sus anuncios provocativos, pero antes de eso lanzó una campaña llamada ‘Touch of Yogurt’ que fue un fracaso estrepitoso. Algunos consumidores incluso se comieron los champús de la marca y se pusieron enfermos.
Haz lo que tus competidores no hacen.
A finales de los 70, principios de los 80, Nike probó un ámbito que por entonces era desconocido: esponsorizar atletas. En 1980, esa estrategia le reportó 270 millones de dólares de ingresos. Eso fue hasta que firmó un contrato con Michael Jordan en 1985: cinco años después, sus ganancias ascendían a los 2,2 billones de dólares.
Haz promoción con tus actuales clientes
No necesariamente necesitas encontrar un nuevo público. Puedes incrementar tus ventas incluso entre tus clientes más fieles. Solo tienes que recordarles por qué les gustan tus productos.
Ponle un nuevo nombre a tus nuevos productos.
Si tienes varios productos, crea una nueva marca. Sí, te pierdes el reconocimiento de marca del que ya dispones, pero también superas la barrera que hace a tus consumidores pensar que no sabes crear otro tipo de productos.
Haz una excitante promesa (que puedas cumplir)
Los publicistas deben hacer promesas que den al público ganas de probar nuevos productos. Pero si prometes una mentira, tendrás problemas
Fracasa rápido y sigue adelante
Tener una cultura de creatividad e innovación en tu empresa es muy importante. Sin embargo, ocurre que si siempre intentas hacer cosas nuevas, algunas de ellas fracasarán. Es importante saberlo y asumirlo para seguir adelante.
