Hay pocas cosas más estimulantes que hablar con un emprendedor que acaba de iniciar su primer negocio. Seguramente te cuente sus ambiciosos ideales, sus ganas de mejorar el mundo y su pasión por lo que hace.
Todo eso es fantástico, pero no quita que un empresario novato, en general, cometa una serie de errores. Con suerte, solo serán unos pocos, pero es muy probable que sean los mismos que ya han cometido antes multitud de emprendedores cuando eran ellos los principiantes.
Para evitar que caigas en errores fácilmente evitables, he aquí una guía con cinco de los más frecuentes.
1: Ignorar los riesgos del mercado cuando empiezas un negocio.
Una de las principales razones por las que fracasan tantas nuevas empresas es que dedican mucho dinero a perfeccionar una tecnología y no tanto a entender bien las necesidades de sus clientes. Por supuesto que es estupendo tratar de dar con una tecnología perfecta, sobre todo si ese es uno de tus objetivos, pero los expertos recomiendan dedicar antes varios meses a reunirse con potenciales clientes para conocer bien sus intereses.
2 : Hacer caso a consejos inadecuados.
Hay una creencia generalizada en el mundo de los negocios según la cual los profesionales con opiniones valiosas están muy demandados mientras que quienes tienen tiempo de sobra para aconsejar normalmente no tienen un gran valor que aportar a las empresas que cuentan con ellos. Todo esto es para recordar que, si te dan un consejo, es fundamental considerar la fuente y meditar tu respuesta de manera acorde.
3: Ignorar las críticas constructivas.
Los emprendedores, sobre todo los novatos, harán bien en tener muy en cuenta las opiniones de los inversores y de los clientes potenciales que finalmente decidieron no invertir en su empresa o no adquirir sus productos. Un ejemplo: de nada sirve que tengas el mejor producto si su precio dificulta que resulte atractivo para los clientes, sobre todo si las empresas competidoras ofrecen un producto similar a menor precio, aunque no sea de tan buena calidad. Cuestiones como el precio pueden ser determinantes para el éxito, especialmente en los inicios.
4: Tener demasiada prisa.
Por supuesto que ser el primero en un nuevo campo o nicho de mercado es capital, pero son también muchas las compañías que fracasan por haber ido demasiado deprisa. Es más prudente emplear bien el capital hasta que la compañía -y esto conecta con el punto 1- entienda bien cuales son las necesidades de sus clientes potenciales.
5: Contratar al equipo equivocado.
Este es un punto particularmente importancia y uno de los más difíciles de realizar sin equivocarse. Algunos de los errores más comunes son dejarse deslumbrar por un currículum brillante sin pensar en las necesidades de la empresa, o dar más importancia al nombre de las empresas en las que ha trabajado antes que a la experiencia o habilidades que pueda demostrar.
